Boris Šosman – realitní makléř
  • Úvod
  • Nemovitosti
  • Prodané nemovitosti
  • Služby
    • Tržní odhad
    • Jak pracuji
    • Postup při prodeji
    • Postup při vyhledání nemovitosti
    • Chci být tipařem
  • Recenze
  • Kontakt
12. 3. 2022 od Boris Šosman

Každá nemovitost potřebuje reklamu „na míru“, jak ale vybrat ty správné marketingové nástroje?

Každá nemovitost potřebuje reklamu „na míru“, jak ale vybrat ty správné marketingové nástroje?
12. 3. 2022 od Boris Šosman

Zkuste si představit, že pro prodej malého bytu 1+kk na největším sídlišti ve městě blízko dálnice nebo průmyslové zóny zaplatíte video z dronu, natočíte video prohlídku a zaplatíte reklamu na  Facebooku zacílenou na všechny věkové kategorie, tedy i rodiny s dětmi. Asi cítíte, že je to zbytečné plýtvání energie i peněz. Ale jak to udělat, abychom nemovitost ukázali v tom nejlepším světle, a především zaujali správné zájemce? Je skutečně potřeba použít úplně všechny formy reklamy a moderní nástroje?

Marketingová strategie a marketingový mix pro prodej nemovitosti

Určitě už jste slyšeli o „marketingovém mixu“ nebo „marketingové strategii“. Pracují s nimi v podstatě všechny firmy i jednotlivci, kteří chtějí něco prodat. Jako prodávající se snažíme představit předmět prodeje kupujícím atraktivně, poutavě a se všemi potřebnými a praktickými informacemi pro jeho rozhodnutí. To platí pro prodej výrobků, nemovitostí nebo třeba i sebe, když „nabízíme“ své schopnosti potenciálním zaměstnavatelům. Také se chceme ukázat v tom nejlepším světle. Prodej nemovitosti má svá specifika. Především jde o předmět prodeje, který má vysokou hodnotu oproti například spotřebnímu zboží nebo běžným službám. Jako u každého prodeje, i při prodeji nemovitost se snažíme najít pro nemovitost kupujícího. V případě prodeje nemovitosti nám ale nestačí jakýkoliv kupující, chceme vybrat toho správného a nejlepšího. To může pro každou nemovitost a pro každého z nás vzhledem k naší životní situaci znamenat úplně něco jiného. Více o tom, co znamená úspěšný prodej a proč nejvyšší cena nemusí znamenat nejlepší, jsem se rozepsal v jednom ze svých minulých článků.

Marketingová strategie znamená rozhodnout jak, kde a s jakými nástroji budeme nemovitost nabízet zájemcům. Musíme dobře znát potřeby prodávajícího, nemovitost, místní trh i potenciální kupující. Kvalitní realitní makléř nestřílí nástroje od pasu, ani nutně nemusí vyčerpat úplně všechny. Jako realitní makléř tedy rozhoduji o tom, na jaké zájemce bude marketing nemovitosti cílit, jakými kanály (sociální sítě, reklama v místě a lokalitě, webové stránky nemovitosti) a jakými formami (video prohlídka, profesionální snímky z dronu, tištěné materiály a další).

Koho chci oslovit?

Asi nejdůležitější otázkou při nastavení strategie je, kdo je potenciální kupující. Pokud prodávám malý byt, třeba garsonku, pravděpodobně bude největší zájem mezi mladými lidmi nebo naopak seniory, ale podle lokality a dostupnosti může být atraktivní i pro případné investory. A každá z těchto skupin se zajímá o jiné informace, jinak reaguje na marketingové nástroje. Mladí lidé navštěvují jiná média, jsou více aktivní v digitálním světě a v jiném čase než lidé středního věku, maminky s malými dětmi nebo senioři. Hledat potenciální zájemce z řad mladých studentů na tradičních inzertních portálech nebo naopak chtít oslovit seniory na vybraných sociálních sítích, se nepotká s úspěchem.

Atraktivně, ale pravdivě

Když chcete oslovit zaměstnavatele nebo vyrazíte na pohovor, snažíte se připravit, vyzdvihnout své přednosti, hezky se obléknete. I u nemovitostí je cílem marketingu představit ji atraktivně, poukázat na její přednosti a výhody. Dobrý makléř pomůže i s její přípravou, například zajistí vyklizení, úpravu pozemku, úklid a další služby. Cílem ale nemá být zakrývat pravdu nebo lhát o skutečném stavu nemovitosti. Je důležité vytvořit lákavou nabídku a prezentaci, současně s ní ale nezamlčet důležité informace. Každý nedostatek navíc může představovat příležitost. Například nemovitost, která vyžaduje rekonstrukci, nabízí možnost upravit si ji podle svých představ a možná i nižší prodejní cenu.

Při prezentaci nemovitosti se tedy soustředím na příležitosti a konkrétní užitky pro běžný život zájemců. Obecné fráze „skvělé příležitosti pro aktivní odpočinek“ je lepší nahradit konkrétními informacemi, například „do 30 minut pěší chůze se nachází sportovní areál pro tenis, volejbal a také moderní fitness centrum, hned za domem vede cyklostezka,“ apod.

U svých klientů pracuji tak, že v případě jakýchkoliv faktických nebo právních nedostatků nabízím pomoc s jejich řešením. Aktuálně například pracuji na prodeji nemovitosti pod památkovou ochranou, předem ale zjišťuji všechny informace a spolupracuji s památkáři na možných řešeních případných úprav a rekonstrukcí. Zájemci pak budou znát jasné mantinely pro své úvahy o možném využití nemovitosti a nebudou kupovat „zajíce v pytli“.

Méně je někdy více

Stejně jako když se ucházíte o práci a nevychrlíte na potenciální zaměstnavatele úplně vše, nemusíte pro každý prodej nemovitosti vyčerpat všechny nástroje. V úvodu jsem uvedl příklad prodeje malého bytu na panelovém sídlišti, u něj může být užitečné soustředit se třeba na dostupnost centra města, vysokých škol pro studenty, průmyslových a obchodních center pro dojíždějící pracující nebo také blízkost služeb. Taková prezentace může přilákat správné kupující. Více než průlet dronem nad sídlištěm tak možná pro daný byt bude lepší atraktivní animace lokality se zdůrazněním pěší dostupnosti městské hromadné dopravy a služeb.

Marketingové nástroje

Dnešní realitní kanceláře i makléři se předhánějí v nabídce nástrojů pro prezentaci nemovitosti. Jak už jsem psal v úvodu, není dobré nechat se unést přesvědčivými slogany, ze kterých mám někdy pocit, že se nemovitost prodá úplně sama. Připravil jsem pro vás přehled nástrojů pro marketing nemovitosti. Doporučuji tuto práci svěřit odborníkům, fotografům, copywriterům, digitálním specialistům přes sociální sítě a dalším. Myslet si, že všechno nejlépe zvládnu sám, je na úkor kvality a úspěšného výsledku. Chci se soustředit především na odbornou stránku realit a nemovitostí a také vyhodnocení správných nástrojů pro marketing – jejich realizaci rád přenechám profesionálům. Více o mých službách a také jejich ukázky si můžete prohlédnout na mém webu. Nebo se mi ozvěte, rád s vámi nezávazně proberu vaši konkrétní situaci a potřeby.

Nástroje pro prodej nemovitosti:

  1. Úklid nebo drobné opravy nemovitosti a jejího okolí
  2. Zjištění a odstranění případných právních a faktických vad
  3. Textace inzerátu, rozhodnutí o umístění na vybrané inzertní portály
  4. Profesionální fotografie
  5. Vizualizace interiéru
  6. Půdorys nemovitosti
  7. Virtuální prohlídka nebo video prohlídka, její součástí mohou být záběry z dronu
  8. Home staging
  9. Vlastní webové stránky nemovitosti
  10. Sociální sítě a rozhodnutí o případném placeném sponzoringu
  11. PR reklama v on-line médiích
  12. Inzerce v tištěných médiích
  13. Venkovní reklama v místě a lokalitě (plachta, reklamní bannery, chodníky a další)
  14. Animace
 
Předchozí článekPodmínky na trhu v roce 2022 nepřejí úvěrůmhypotéky v roce 2022Další článek AML v realitách: záludné otázky realitních makléřů jako součást opatření proti praní špinavých penězAML v realitách

Napsat komentář Zrušit odpověď na komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

About The Blog

Nulla laoreet vestibulum turpis non finibus. Proin interdum a tortor sit amet mollis. Maecenas sollicitudin accumsan enim, ut aliquet risus.

Poslední příspěvky

Rok 2023 nastavení správné ceny a marketingové strategie19. 3. 2023
AML v realitách: záludné otázky realitních makléřů jako součást opatření proti praní špinavých peněz20. 3. 2022
Každá nemovitost potřebuje reklamu „na míru“, jak ale vybrat ty správné marketingové nástroje?12. 3. 2022

Rubriky

  • Nezařazené
  • Others

Základní informace

  • Přihlásit se
  • Zdroj kanálů (příspěvky)
  • Kanál komentářů
  • Česká lokalizace

Štítky

Agency Apollo13 Information Popular WordPress

Proč Šosman

Při obchodu vždy zastupují zájmy klienta. Vždy udělám maximum pro to aby všichni zůstali spokojeni – takzvaně win win. Mojí prioritou je zachování si dobrého jména a poctivosti. Při práci využívám moderní technologie a svou kreativitu.

Mojí prací je vytvořit skvělý produkt a prodat ho!

Obchodní podmínky.

Zásady zpracování osobních údajů – GDPR.

VOS

Kontakt

BS realitní služby s.r.o.
IČ: 28041763
se sídlem T. G. Masaryka 564/13, 360 01 Karlovy Vary
+420 777 595 674
boris.sosman@aqua-realty.czwww.sosman.cz

Poslední příspěvky

Rok 2023 nastavení správné ceny a marketingové strategie19. 3. 2023
AML v realitách: záludné otázky realitních makléřů jako součást opatření proti praní špinavých peněz20. 3. 2022
Každá nemovitost potřebuje reklamu „na míru“, jak ale vybrat ty správné marketingové nástroje?12. 3. 2022
Vytvořil ©2022 Čistý design
Boris Šosman – realitní makléř
Spravovat souhlas s cookies.
Abychom poskytli co nejlepší služby, používáme k ukládání a/nebo přístupu k informacím o zařízení, technologie jako jsou soubory cookies. Souhlas s těmito technologiemi nám umožní zpracovávat údaje, jako je chování při procházení nebo jedinečná ID na tomto webu. Nesouhlas nebo odvolání souhlasu může nepříznivě ovlivnit určité vlastnosti a funkce.
Funkční Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistické
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely. Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketingové
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
Spravovat možnosti Spravovat služby Správa {vendor_count} prodejců Přečtěte si více o těchto účelech
Zobrazit předvolby
{title} {title} {title}