srpen 2026
Vyplatí se prodávat nemovitost přes více realitních kanceláří? Ve většině případů ne.
„Dáme to více makléřům. Ať mezi sebou soutěží.“ — Zní to logicky. Realitní trh ale funguje jinak.
Jedna z nejčastějších vět, kterou od prodávajících slýchám, je: „Dáme to více makléřům. Ať mezi sebou soutěží.“
Na první pohled to zní logicky. Více kanceláří. Více inzerátů. Více šancí na prodej.
Jenže realitní trh funguje jinak. Ve většině případů se stane pravý opak.
který řídí celý prodej
a jednotná strategie
lze udělat jen jednou
Co vidí kupující?
Představte si, že hledáte rodinný dům. Na Sreality najdete stejnou nemovitost. O pár minut později ji objevíte znovu. A znovu.
Pokaždé jiná fotografie. Jiný popis. Jiná cena. Jiný kontakt.
Jaký bude váš první dojem? Většina kupujících začne přemýšlet:
Místo důvěry vznikají pochybnosti. A pochybnosti se na realitním trhu vždy promítnou do nižší nabídky — nebo do žádné.
Nikdo nechce investovat naplno
Dalším problémem je motivace. Makléř, který nemá jistotu, že obchod skutečně dokončí, obvykle nebude investovat maximum.
To všechno stojí čas i peníze. Pokud stejnou nemovitost nabízí dalších pět kanceláří, málokdo bude ochoten investovat desítky tisíc korun bez jistoty výsledku.
Výsledkem je, že nemovitost sice inzeruje pět kanceláří, ale žádná z nich naplno.
Výhradní spolupráce není výhoda pro makléře
To je jeden z největších mýtů. Dobře nastavená výhradní smlouva chrání především prodávajícího.
Prodávající jedná pouze s jedním partnerem. Kupující dostává jednotné informace. Trh dostává jasný signál.
Konkurence ano. Chaos ne.
Neznamená to, že by makléř neměl mít konkurenci. Naopak.
Konkurencí je celý trh. Každý den soupeří s ostatními nabídkami. Proto musí připravit prezentaci tak, aby právě vaše nemovitost zaujala nejvíce.
To je skutečná soutěž. Ne to, kolik makléřů zveřejní stejný inzerát.
Jak pracuji já
Když přijmu zakázku, nezačínám tím, že vložím inzerát na realitní servery.
První dojem lze udělat jen jednou. Nemovitost, která vstoupí na trh připravená, s jednotnou cenou a špičkovou prezentací, osloví nejvíce kupujících hned v prvních týdnech — tedy v období, kdy je zájem nejvyšší.
Můj pohled
Za svou praxi jsem viděl mnoho nemovitostí, které nabízelo několik kanceláří současně. Jen výjimečně to vedlo k lepšímu výsledku.
Naopak jsem často viděl rozdílné ceny, rozdílné informace a zbytečný chaos, který snižoval důvěru kupujících.
Dobře připravená strategie s jedním odpovědným partnerem přináší lepší výsledek než deset různých inzerátů bez jednotného plánu. — Boris Šosman, realitní makléř
Specializuji se na profesionální marketing nemovitostí a maximalizaci prodejní ceny. Více než 170 úspěšně prodaných nemovitostí.