10. července 2026
Proč se některé nemovitosti prodají za víc, než byla inzerovaná cena
Jak správná strategie prodeje zvýšila cenu rodinného domu o 700 000 Kč
„Nemůžeme dát cenu raději o něco vyšší?“
To je jedna z nejčastějších otázek, které od prodávajících slýchám. A naprosto jí rozumím. Každý chce při prodeji získat co nejvíce.
Jenže moje odpověď bývá často jiná, než čekají. Říkám:
„Nejdřív vytvořme situaci, kdy bude o dům opravdu zájem.“
Protože právě tehdy může cena růst. Ne na začátku. Až během prodeje.
Jeden rodinný dům mě v tom znovu utvrdil
Majitelé měli krásnou nemovitost. Pečlivě udržovanou. Dobrá lokalita. Přesto jsem věděl, že samotná nemovitost nestačí. Musíme připravit celý proces. Nejen inzerát.
Nejdřív jsme připravili nemovitost
Než se objevil první inzerát, řešili jsme spoustu detailů. Chtěl jsem, aby první dojem byl co nejsilnější. Protože první dojem už nikdy neopravíte.
Pak přišla ta nejdůležitější část
Prohlídky. Nechtěl jsem, aby chodily nahodile. Naplánovali jsme je tak, aby zájemci přicházeli v krátkých intervalech. Ne proto, aby byli pod tlakem. Ale aby každý viděl, že o nemovitost je skutečný zájem.
To je obrovský rozdíl.
„Jsem tu jediný. Není kam spěchat, klidně počkám.“
Kupující nemá důvod se rozhodnout. Nabídku odkládá, vyjednává o slevě.
„Když se nerozhodnu, může mě někdo předběhnout.“
Kupující vidí reálný zájem ostatních. Rozhoduje se rychleji a nabízí víc.
To není manipulace. To je realita dobře připraveného prodeje.
Výsledek překvapil i majitele
Na prohlídky přišlo dvanáct vážných zájemců. Po jejich skončení jsem každému poděkoval za účast a požádal ho, aby mi zaslal svou nejlepší nabídku.
Nikdo nevěděl, kolik nabídnou ostatní. Věděli ale, že zájemců je více.
O tolik vyšší byla finální prodejní cena oproti původní inzerované
Majitelé byli nadšení. A já měl znovu potvrzené, že dobře připravený proces dokáže změnit výsledek celého prodeje.
Nebyla to náhoda
Lidé se mě někdy ptají: „To se stává často?“
Odpověď je jednoduchá. Ne vždy. Ale pokud je správně nastavená cena, kvalitní prezentace a dobře řízené prohlídky, není výjimkou, že se konečná cena zvýší. Někdy o desítky tisíc. Jindy o stovky tisíc.
Největší chyba
Někteří prodávající si myslí, že vyšší cenu získají tím, že nastaví vysokou cenu hned na začátku. Jenže tím často odradí první zájemce.
Já raději nastavím cenu tak, aby přivedla dostatek lidí. Konkurence mezi kupujícími bývá mnohem silnější než dlouhé měsíce postupného zlevňování.
„Nejvyšší cenu neurčuje prodávající ani makléř. Určí ji okamžik, kdy o jednu nemovitost soupeří více vážných kupujících.“
Co mě tento případ naučil
Prodávat nemovitost neznamená jen zveřejnit inzerát. Je to práce s emocemi, důvěrou, časováním a komunikací.
Právě v tom podle mě spočívá rozdíl mezi pouhým zveřejněním nabídky a skutečně řízeným prodejem.
Závěr
Pokud chcete získat co nejlepší cenu, neptejte se jen: „Za kolik nemovitost nabídneme?“
Ptejte se: „Jak vytvoříme situaci, aby o něj soupeřilo co nejvíce kupujících?“
To je otázka, která často rozhoduje o výsledku.
Specializuji se na profesionální marketing nemovitostí a maximalizaci prodejní ceny. Více než 170 úspěšně prodaných nemovitostí.