Úvod /
Tržní odhad /
Jak prodat co nejvýhodněji
Doporučení od Borise · po tržním odhadu
Jak prodat nemovitost skutečně co nejvýhodněji
Udělali jste si odhad – to je skvělý první krok. Teď přichází ta důležitější část: jak přeměnit číslo z odhadu na reálnou prodejní cenu, která může být výrazně vyšší než průměr trhu.
Online odhad je začátek. Největší rozdíl udělá správná strategie.
Odhad vám ukázal číslo. Ale dobře nastavený prodej rozhodne, jestli prodáte za průměr, nebo za maximum.
Cena se netvoří jen podle m² a lokality – rozhoduje i stav, fotografie a prezentace, práce s poptávkou, načasování a vyjednávání.
Proto zde najdete konkrétní tipy, které fungují – ať prodáváte sami nebo se mnou.
Profesionální prezentace
Před a po – profesionální příprava nemovitosti
Posuňte jezdec a porovnejte rozdíl před a po profesionální přípravě a focení
8 tipů jak prodat co nejvýhodněji
Můj praktický postup + co doporučuji i když prodáváte sami
1
Cena: nenastavuju číslo, nastavuju strategii
Online odhad je dobrý start, ale pokud chci cenu nastavit tak, aby se prodalo co nejvýhodněji, nestačí mi jen „co se zrovna inzeruje“. Inzerovaná cena je často jen přání prodávajícího.
Proto cenu opírám o reálné prodeje z katastru nemovitostí – ne o to, co si přejí prodávající, ale o to, za kolik kupující skutečně zaplatil.
Výsledkem je cenová strategie: cílová cena, realistická cena a minimální hranice. Cíl: vyvolat silný zájem hned na startu a vytvořit konkurenční tlak.
2
Příprava nemovitosti: nejlevnější způsob jak zvýšit cenu
Kupující slevuje hlavně tam, kde má munici. A munici mu dáváte vy: nepořádek, chaos, špatná atmosféra.
Klíčové kroky před focením: pryč osobní věci, opravit drobnosti (silikon, klika, kapající kohoutek), sjednotit světla, vyvětrat. Malé věci, velký rozdíl ve vnímané hodnotě.
Ušetřit na přípravě nemovitosti je skoro vždy nejdražší úspora – přímo snižuje prodejní cenu.
3
Prezentace: fotky, video, text — váš prodejce 24/7
Kupující reaguje během několika vteřin. Nejdřív vidí titulní fotku, cenu a lokalitu. Text čte až potom. Proto pokaždé řeším nejdřív to, co rozhoduje o kliknutí.
Pravidla pro fotky: denní světlo, rovné linie, uklizeno, žádné přehnané filtry. První fotka musí být „největší pecka“ – typicky obývák, výhled nebo terasa.
Foto, video, dron, 3D prohlídka a vlastní web nemovitosti. Prezentace na nejvyšší úrovni – to je základ prodeje za maximum.
4
Marketing: portál je základ, ne celá strategie
Samoprodejce často „dá inzerát“ a čeká. Jenže portál je plný konkurence a kupující srovnává. Profesionální marketing jde dál: cílené kampaně na sociálních sítích, databáze poptávajících, aktivní práce s poptávkou.
Správně cílená reklama přivede k vaší nemovitosti lidi, kteří ji ještě nehledají, ale hledat budou. To je přesně ten zájem navíc, který drží cenu.
5
Zájemci: filtrujte, jinak vás ukecají na slevu
Samoprodejce nejčastěji vyhoří na tom, že řeší desítky lidí bez financování. Důležité je filtrovat od začátku: zeptat se na financování dřív, než domlouvíte prohlídku.
Vážný zájemce bez problémů odpoví na otázku financování. Ten, kdo odmítá odpovědět, vás pravděpodobně bude tlačit na slevu.
6
Prohlídky: atmosféra prodává, ne parametry
Na prohlídce se kupující rozhoduje pocitem. Světlo, vůně, teplo, příjemné prostředí. Nikdy neprovádějte prohlídku v temné, studené nebo zapáchající nemovitosti.
Nejlepší prohlídka je ta, kde kupující začne přemýšlet o nábytku, ne o opravách.
7
Vyjednávání: konkurence mezi zájemci je vaše největší zbraň
Největší chyba: pustit se do vyjednávání s jedním zájemcem, který „má zájem, ale…“. Vždy se snažte mít více zájemců najednou – to je situace, kdy cena roste, ne padá.
Samoprodejce často ušetří provizi, ale prodá levněji – protože nezvládne vytvořit konkurenci mezi zájemci a ustoupí na ceně pod tlakem.
8
Právní a administrativní část: nevynechte nic
Rezervační smlouva, kupní smlouva, úschova kupní ceny, přepis na katastru. Každý krok má své náležitosti. Chyba v dokumentech může zásadně zkomplikovat nebo prodražit celý prodej.
Dobrá smlouva chrání obě strany. Špatná smlouva chrání nikoho a stojí vás peníze i nervy.
Profesionální prezentace nemovitostí
Ukázky z mých realizací – foto, video, dron a 3D prohlídky
Foto
Foto
Foto
🎬
Video prohlídka
Video
🚁
Dronové záběry
Dron
🏠
3D Matterport
3D
Videoprohlídky nemovitostí
Ukázky profesionální prezentace z mého YouTube kanálu
3:24
YouTube
Videoprohlídka bytu 3+kk, Karlovy Vary – centrum
Boris Šosman · Realitní služby
4:12
YouTube
Rodinný dům Loket – dronové záběry a prohlídka
Boris Šosman · Realitní služby
2:58
YouTube
Byt 2+kk Praha – profesionální foto & video prezentace
Boris Šosman · Realitní služby
Zobrazit všechna videa na YouTube →
„Neprodávám jen nemovitosti – pomáhám lidem s jedním z největších rozhodnutí jejich života. Každou zakázku beru osobně, jako by šlo o moji vlastní nemovitost.“
Boris Šosman
Realitní makléř · AQUA Realty · 2. místo Realitka roku 2025
Chcete prodat za maximum?
Domluvte si nezávaznou konzultaci. Společně nastavíme strategii prodeje přímo pro vaši nemovitost.